双轮驱动：看外贸企业如何破局求变

山东港口日照港开通木材外贸船只“绿色通道”，提高通关效率。新华社发

2025年首趟北京-莫斯科中欧班列启程。光明图片/视觉中国

武汉市民在商场“出口商品拓内销”专区挑选商品。光明图片/视觉中国

客商在第137届广交会上选购安防产品。新华社发

【经济界面】

当前全球贸易保护主义快速升温，美国关税壁垒和贸易霸凌对世界经济秩序造成严重冲击，拖累世界经济复苏。面对更趋复杂严峻的外部环境，中国外贸顶压前行，集中力量办好自己的事，积极主动开拓新天地，以外贸稳定增长和高质量发展的确定性应对外部变化的不确定性。

向“新”向“质”，展现外贸的底气和实力

2小时40分！4月19日，北京亦庄，天工机器人赢得全球首个人形机器人半程马拉松冠军。而在几千公里外的广州，智能化成为广交会的亮眼标签，今年首设的“服务机器人专区”人气爆棚，46家业内顶流企业携机器人前沿产品惊艳亮相。

中国制造向“新”向“质”，是中国外贸的底气和实力。以“先进制造”为主题的第137届广交会一期日前举行，吸引了来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，创历史同期新高。参展企业达11304家，其中“新三样”、数字技术、智能制造相关题材参展企业约3700家，拥有国家级高新技术、专精特新小巨人、制造业单项冠军等称号的企业超5100家。服务机器人、VR设备、零嵌冰箱、双驱分舱洗衣机等新消费产品备受关注，中国“智造”硬核实力吸引大批采购商参观洽谈。在一幕幕火热洽谈、成交场景背后，是中国创新力量的展示。

新质生产力加快发展，培育了一批配套能力强、产品性能优的装备产业链上下游企业，促进了中国外贸向“新”而行。中国制造高端化、智能化、绿色化转型动能强劲。一季度，装备制造业产品进出口增长7.6%，占据外贸进出口的“半壁江山”。

从产业体系的大背景看，中国连续15年稳居第一制造业大国的地位，产业体系完整、配套能力强。2024年，“三新”经济增加值占GDP比重达到18%左右，数字经济核心产业增加值占GDP的比重已经达到10%左右，新动能不断成长。

数据显示，我国的船舶和海洋工程装备出口连续4年保持增长势头，今年一季度继续增长10.8%；专用装备出口连续9年增长，一季度增长16.2%。我国的新能源产品继续在全球绿色转型中发挥重要作用，一季度，风力发电机组、锂电池、电动汽车等出口分别增长43.2%、18.8%和8.2%。

依托于产业配套体系，我国产品具有较强的国际竞争力。国潮新品不断推出，在世界各地赢得认可和赞誉。自主品牌产品出口规模逐年增长、占比不断走高，今年一季度继续增长10.2%，占出口总值的比重进一步提升至22.8%。小到咖啡机、扫地机，大到电动汽车、工业机器人，中国产品的科技含量得到广泛认可。

今年一季度，虽然外部限制增多出口承压，但出口依然保持了6.9%的增长。海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良指出，广大外贸经营主体快速响应全球市场的多样化需求，一些传统产业凭借配套齐全、转型升级快、经营灵活的优势，也不断推出“新品”“潮品”“爆品”，推动竞争力“焕新”。像玩具、服装等行业，通过小订单、多批次、快速反应的“小单快反”模式，将交货周期从原来的1个月大幅压缩到1周以内，显著提升了国际竞争力。

海关总署在日前召开的进出口企业、行业协会商会座谈会上提出，海关将着力提升通关便利化水平，加强政策供给、优化营商环境、创新监管制度、促进开放合作，支持企业走出去。加强常态化关企沟通交流，寓监管于服务之中，帮助企业解难题、渡难关，稳订单、拓市场，进一步促进外贸稳定发展。

坚定信心，构建贸易多元化格局

“他要，我们就做。美国不要，那我就分给我们其他客户。”义乌商贸城的经营者聂自勤最近在社交媒体上很火。作为一家经营了20年的头部商户，她店内出口销售总额近一半来自美国。如何应对关税战影响，她硬气的回答获得点赞无数，“先找出路，改变自己”。

聂自勤的声音代表了中国企业家坚定信心、迎难而上的勇气。放眼全球、破局求变，进一步优化产业布局，拓展多元化市场，加快产品转型升级，开辟贸易新渠道新方式，中国企业正在努力利用好国际国内两个市场，坚持“双轮驱动”，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。

“太惊喜了，我们收到了几百张海外客户的意向订单，你看，每一位同事都在忙着接待客户。南美、中东和许多共建‘一带一路’国家，都对我们的产品很感兴趣。”一位首次参加广交会的企业经营者表示。

“中国产品能满足所有市场的需求，不管是物美价廉的，还是价高质优的，你都可以在这里找到。”约旦采购商伊玛丁·穆斯塔法说出了很多采购商的心声。关税战虽然对我国的外贸行业造成冲击，但不影响我们整体的出海大势，更挡不住全世界都想和中国做生意的热情。中国经济基本面良好、市场广阔、潜力巨大，尤其是产业链供应链具有强大韧性。

近几年，我国积极开拓国际市场，构建贸易多元化格局，成效非常明显。目前，我们已与世界上150多个国家和地区成为贸易伙伴。今年一季度，东盟继续稳居中国第一大贸易伙伴地位，进出口同比增长7.1%，占中国外贸的比重提升到16.6%。同时，中国对欧盟进出口增长1.4%，几乎每分钟有超过1000万元的贸易往来。中国与共建“一带一路”国家的进出口同比增长2.2%，占外贸比重达51.1%。我国外贸多元化市场格局正在形成，这也意味着我们对某一个国家单一出口市场的依存度在下降。2018年，我国对美国的出口额占出口总额的比重是19.2%，2024年已经下降到14.7%。

“危机也是转机。”浙江一家电器企业负责人告诉记者，这家企业因美国“对等关税”政策遭遇出口压力，却在今年的广交会上迎来转机——不仅与伊朗、俄罗斯采购商达成合作，还通过京东、天猫旗舰店快速打开国内市场，线上日销量暴涨，国内消费者对高性价比产品的需求超出预期。

软木垫、软木塞、软木装饰品……在浙江嘉兴经开区嘉北街道某公司，以树皮为原料，通过特殊工艺压制而成的多款日用品在展示柜里静静陈列。今年该企业带着三箱新品“征战”本届广交会，主攻日韩市场。“当前国际贸易形势对我们多少有些影响，但得益于多元化产品布局、多渠道客户拓展和中高端市场定位，公司整体发展稳健。现在不少国家的客户还在催着我们赶制订单。”面对新挑战，公司董事长李松富满怀信心。

多措并举，积极开拓外贸市场蓝海

“这批生姜终于找到新家了！”4月15日凌晨，看着满载6.6吨生姜的冷链车驶入大润发华北仓，山东青岛一家农产品公司负责人长舒一口气。这家深耕海外市场六年的企业，在美国关税政策影响下，今年1月被迫暂停出口业务，上千吨优质生姜一度面临滞销困境。

转机出现在4月13日。“得知大润发开通外贸产品内销绿色通道，我们赶忙发送了合作邮件，没想到，从资质审核到产品上架仅用了48小时。”该负责人表示，他们的出口标准比国内常规要求更高，这是打开市场的“金钥匙”。截至4月18日，首批15吨生姜迅速售罄，华北地区日均销量稳定在2吨以上。

面对复杂严峻的国际形势，国内市场是外贸企业的坚强后盾。多方认为，要进一步坚定信心，更好发挥超大规模市场优势，推动稳外贸与扩消费结合，以国内大循环的稳定性和确定性，助力企业应对外部冲击。

一些出口企业表示，目前“外转内”遇到的最大困难是他们国内线上运营能力不足，不知道选择什么样的渠道和平台。针对这些难点和卡点，商务部等政府部门和企业在迅速行动：畅通企业内销渠道，助力稳外贸扩消费；深化内外贸一体化改革，推动内外贸标准认证衔接；加快建设拓内销服务体系，建设内外贸一体化综合服务平台；瞄准国内市场需求，积极开发适销对路的优质产品……

在第五届中国国际消费品博览会“外贸优品中华行”活动现场，拥有47年历史的溢达集团某品牌负责人告诉记者，外贸转内销，是一个从“中国制造”走向“中国品牌”的道路，要积极拥抱变化。

如今，溢达集团不仅成功开拓内销市场，更打造出自主品牌，实现了从代加工到品牌运营的跨越。同样参展的诚合祥（海南）农业科技有限公司则借助海南自贸港政策优势，积极探索“双向贸易”。公司总经理介绍：“我们正将海南优质水果出口至欧洲、迪拜市场，同时引进东南亚榴莲进行深加工，充分发挥自贸港政策红利。”

广交会“外贸优品中华行”活动现场，包括京东集团在内的十几个电商、线下商超等商家代表纷纷发布了助力外贸企业供需对接宣言。

从5月1日起一年时间内，京东将投入2000亿元采购外贸转内销产品，依托自营模式和供应链能力帮助受到冲击的外贸企业拓展国内市场，开辟新的广阔蓝海。4月15日，淘宝天猫启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过快捷入驻、流量和佣金激励扶持、半托管服务等六大举措，助力外贸商家快速“外转内”。淘宝天猫“外贸精选”深入100个外贸产业带集群，以半托管模式从入驻到选品、定价等全链路由平台手把手指导。

在这些掷地有声的宣言和坚实有力的举措里，我们看到中国外贸更好的前景和未来。

（本报记者 张翼 董蓓）